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菠菜网:尝试升级公司的销售渠道

时间:2020/1/13 12:58:53   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:对此,该公司解释说,加盟店销售比例的增加是由于该公司努力发展加盟店,以建立良好的品牌形象和更有效的零售渠道。截至2019年6月30日,公司拥有975家经销商和606家特许经营商,广泛分布于苏州、上海等消费生活区附近的农贸市场、集贸市场和街道商店。该公司还提到,大多数现有的特许经营...
    对此,该公司解释说,加盟店销售比例的增加是由于该公司努力发展加盟店,以建立良好的品牌形象和更有效的零售渠道。截至2019年6月30日,公司拥有975家经销商和606家特许经营商,广泛分布于苏州、上海等消费生活区附近的农贸市场、集贸市场和街道商店。


该公司还提到,大多数现有的特许经营者已经从原来的特许经营者升级。相比之下,直销模式的客户可以在现有摊位或柜台的基础上销售有风味和香味的产品,附加投资少,合作成本低。该公司对门店的支持有限,而附属门店则由风味和香味来指导和监督。附属商店业主需要向公司支付启动支持费和押金。公司提供统一装修、操作培训和商品配送,对加盟店的支持相对较高。

虽然已经尝试升级公司的销售渠道,从分销到加盟店模式的集中管理,但是由于销售渠道的变化,公司的销售地域问题并没有得到改善。

招股说明书显示,报告期内,公司的销售范围主要覆盖华东地区,在江苏、上海和浙江部分地区建立了密集的销售网络。

2016年至2019年上半年,根据产品销售市场的区域划分,华东地区的销售比例分别为98.81%、98.05%、97.6%和97.87%,高且稳定。分销加盟销售渠道的变化并没有改善公司销售的区域问题,区域集中度仍然很高。

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